已（yǐ）经（jīng）还（hái）清了大（dà）半多（duō）债务的任春雷（léi），并没有选择（zé）放（fàng）弃被（bèi）唱衰的团购行（háng）业，反而以时（shí）下一种最流行的“开放性平台”方式归来，这个“新（xīn）团宝（bǎo）网”强调的（de）概念是“创业”——不仅仅是商家（jiā）可自主发布团（tuán）购项目，更鼓励个人（rén）帮（bāng）助企业（yè）发（fā）布（bù）项（xiàng）目、或宣（xuān）传推广团购项目获得收（shōu）益。

　　这样（yàng）一个听（tīng）起来有（yǒu）些（xiē）复杂的新定位，到底是对O2O模式的一种新探索，还仅仅是空中楼阁——一个看上去很美，实现起来却很（hěn）难的策略？

　　“跑路”的任春雷

　　今年春节期间，团（tuán）宝网被披露资金断（duàn）裂、拖欠员工和消费者（zhě）欠（qiàn）款，其CEO任春雷也被披露“跑（pǎo）路（lù）”。

　　“我（wǒ）怎么会跑路？我（wǒ）能去哪（nǎ）儿？这是（shì）一（yī）种（zhǒng）很可（kě）笑的（de）说法。”昨日（rì）任春雷高调（diào）重返公（gōng）众（zhòng）视野（yě），并（bìng）且宣布新的团宝（bǎo）网tuanbao.com上线，对于（yú）“跑路”的说法他进行（háng）上述解释。事实（shí）上今年1月爆出资金（jīn）问题后，任春（chūn）雷就迅速（sù）通（tōng）过在新浪微博上连续更新，以证明自己做人的原则——一（yī）定会偿还债务。

　　这并不（bú）是一个（gè）轻松的过程（chéng），当时出问题的不仅仅是团宝，整个电商及团购（gòu）行业（yè）都（dōu）面临萧（xiāo）条（tiáo），大批曾经风光的（de）网站倒闭，曾（céng）经（jīng）热（rè）炒电商（shāng）概念的投资人也（yě）冷眼旁观。虽然任春（chūn）雷（léi）从未（wèi）披（pī）露过（guò）欠债的规（guī）模，但外（wài）界（jiè）估（gū）计约达到千万（wàn）元级别，在过（guò）去这（zhè）一年的（de）时间里，他通过（guò）四处（chù）奔波（bō）“化（huà）缘（yuán）”希望缓解资金压力（lì）。

　　年初团宝（bǎo）网（wǎng）拖欠（qiàn）资（zī）金的对象包括消费者（zhě）、商家以及员工。据任春雷透露（lù），目前消费者的欠款已经结清，员工（gōng）工资在拖（tuō）欠数天内（nèi）也已（yǐ）补（bǔ）上（shàng）(除了部分离职补偿（cháng）)，最大的部分商家（jiā）欠款也已大部分还清，团宝网仅剩10%左右的债（zhài）务。

　　这（zhè）些偿还欠款（kuǎn）的（de）资金（jīn），多是任春雷以个（gè）人（rén）信（xìn）誉（yù）借来的，用他自（zì）己的话说（shuō）是“一定偿还欠（qiàn）款”的态度。“不管是什么事情，我就是承担了，我底（dǐ）气十足也是因为这个原因，债务我会还清，只是早一天晚一天的问（wèn）题，我不会赖（lài）账，我就敢直面任何一个人。”

　　这样一种态度让不少朋友愿意向任春雷（léi）伸出援（yuán）手，甚至为其引荐一些新的投资人，这些（xiē）投（tóu）资人对于任春（chūn）雷描述的新（xīn）团（tuán）宝网模式表现出兴趣，并提供一些资金上（shàng）的支持。

　　目前新团宝（bǎo）网并没有机构投资进（jìn）来，任春雷坦言（yán）一直在接触，但很（hěn）难（nán）。在昨日的发布会（huì）上，其通过私人关系（xì）邀请（qǐng）到IDG投资相关人士、好友酒（jiǔ）仙网CEO郝鸿峰，甚至还（hái）邀（yāo）请到上海（hǎi）市嘉（jiā）定区南翔镇（zhèn）镇（zhèn）长发言（yán）。任春雷（léi）表（biǎo）示，南翔（xiáng）镇给了其许（xǔ）多优惠（huì）条件，新团宝（bǎo）网在上海组建了客服（fú）、运营团队。

　　在团宝（bǎo）网年初最艰（jiān）难的时刻，任（rèn）春雷说他“赶走了很多管理层和员工”，因为（wéi）没（méi）法（fǎ）确定给他们未来（lái），仅保留了30个人（rén）左右的团队，而（ér）随着新发（fā）展方向确定后，任春雷将团队发（fā）展到了100人左（zuǒ）右的规模。

　　昨日（rì）沟通（tōng）会的（de）现场，任春（chūn）雷（léi）送给媒体（tǐ）两本书，一本是朗（lǎng）达-拜（bài）恩写的《秘密》，一（yī）本是佛教重要经典《金（jīn）刚经》。前者（zhě）强调（diào）的是“吸引力法则”，也就是你心（xīn）里想什（shí）么，你（nǐ）的（de）人生就（jiù）会吸引什么（me）。后者指勇猛的（de）穿越各种关卡（kǎ），让自己能（néng）够（gòu）顺利的修（xiū）行证道（dào）。

　　任（rèn）春雷（léi）说，今年3月、4月是其（qí）状态最不（bú）好（hǎo）的时候，但（dàn）这些书籍和经历的困难让他有了更深（shēn）刻的感（gǎn）触，也（yě）对行业进行了（le）更加深（shēn）入的思（sī）考，到了5月他开（kāi）始重拾信心，一方面他（tā）认为团购依然有巨大需求，另一方（fāng）面（miàn）开放性（xìng）平台（tái）的团购模式让他（tā）“看到（dào）希望（wàng）”。

　　不过这是一个能（néng）够挽救团宝网的方向吗？

　　创新还是昙花一现？

　　与（yǔ）其他因资金问（wèn）题选择关站的做法不一样，虽然团宝网（wǎng）陷入困境，但任春雷并没有关闭（bì）网站，他认为“一旦（dàn）关了团宝网就真的（de）断了”。但是拖欠员工（gōng）商家（jiā）欠款带来了很大负面影响，让（ràng）团宝网的信誉降低到极点。

　　“没（méi）有信誉了（le）怎么办，那我们（men）就不参与资金交割，用（yòng）户直（zhí）接去商家付费。”任春雷说。这也就是（shì）团（tuán）宝网（wǎng）今年2月以来，一直保持的“0预付（fù）”模式，商（shāng）家依然可以在（zài）团宝网发布团（tuán）购项（xiàng）目，用户（hù）团购后会获得（dé）优惠券号码，凭借号码直接（jiē）去店里消费付钱，商家也无（wú）需给团宝网（wǎng）佣金。

　　“相当于团宝网就是一个广告平台，商（shāng）家在这里（lǐ）免（miǎn）费（fèi）做广告。”据任春雷披露，这种0预付模式下的团宝（bǎo）网，4月（yuè）交易规模（mó）恢（huī）复到（dào）1000多万（wàn）元，10月交（jiāo）易规模则（zé）达到8000-9000万（wàn）元。这些（xiē）为新（xīn）团宝网（wǎng）积累了（le）流量、用（yòng）户（hù）以及商家（jiā）。

　　在新团宝网模（mó）式下，任（rèn）春（chūn）雷沿用了（le）0预付模式，也恢复了团购行业通用的预付（fù）费模式，但在具体实施中选择何种，任春雷将（jiāng）选择权留给了商家、以及具有（yǒu）资质（zhì）帮（bāng）商（shāng）家发布团（tuán）购活动的个人。

　　上述个人（rén）在（zài）新团（tuán）宝网中有个（gè）称呼（hū）叫“团长”，他们能够利用手中（zhōng）的资源，去和商家洽谈项目，通过（guò）帮助企业（yè）发布团购项目获得佣金收（shōu）益，也（yě）就是新团宝网所强调的（de）“云创业（yè）”。

　　这（zhè）个创业（yè）模式中，除了（le）上述“团长”，还包（bāo）括“编辑（jí）”、“设计”和“团客”。编辑（jí）和设计是指帮企业或者团长（zhǎng）撰写发布资（zī）料、或设计团购图片取得收益（yì）的用户，团客（kè）是指（zhǐ）通（tōng）过宣传团购项（xiàng）目（mù）、发布推（tuī）广（guǎng）连接获取相应（yīng）收益的用户。

　　在新团宝（bǎo）网预想（xiǎng）的商业模式中，其不会（huì）向（xiàng）商（shāng）家收取佣金及费（fèi）用，但会（huì）向上述（shù）创（chuàng）业模（mó）式中的四（sì）类型用户收取“系（xì）统服务费”，费用的标准则是这些“创业者”获得净（jìng）利润的10%。

　　问题是，这个（gè）回报是（shì）否（fǒu）足以让（ràng）用户心动进行“创（chuàng）业”？

　　任春雷列举（jǔ）了一个案例：2010年12月团宝曾推出过原价120元的德斯菲丝巧克力，单价卖72元，3天卖出1万（wàn）份，交易额是72000元，如果该产品的（de）毛利（lì）是10%，“创业者（zhě）”就（jiù）能获得7200元的收入。“这足（zú）以让创（chuàng）业者心动。”任春雷说。而当这些（xiē）做成（chéng）规模后，团宝网就（jiù）可以有更多的收入模（mó）式，比如收费（fèi）认证（zhèng）、推荐（jiàn）排名（míng）等。

　　虽（suī）然现在还不考虑盈利的事情，但（dàn）任春雷认（rèn）为，这样（yàng）一种（zhǒng）模式成本很低（dī），“盈利应该是很容易的事情”。但摆在团宝网面前有两个必须解决的（de）问题，一是流量（liàng）、二是质量。

　　虽然任春雷称并未借鉴过其他网站（zhàn），但还是可（kě）以从淘宝的（de）“淘宝（bǎo）客”以及（jí）凡客的（de）“达人”模（mó）式中（zhōng）看到一些（xiē）相似之处，都是（shì）通过用户主动的宣传推（tuī）广（guǎng）来获取更多销售和流量。但这样一种模式的（de）前提是流量（liàng）足够大，当前（qián）团宝网在（zài）alexa上4600名左右（yòu）的流量（liàng）排（pái）名，与排在第10名的淘宝网及405名的凡客仍有差距。

　　而在质（zhì）量方面，团购投诉率一向高居不下，即使是团购网站（zhàn）销售人（rén）员（yuán）和商家直（zhí）接沟通，都无法保（bǎo）证（zhèng）团购（gòu）的（de）质量，一旦开（kāi）放平（píng）台，个人也可（kě）以发布（bù）团购项（xiàng）目，很（hěn）容（róng）易出现参差不齐的情况。虽然任（rèn）春雷表示团宝网通过各种方法对项目（mù）质量进（jìn）行控制（zhì），但依然存在（zài）很大隐患（huàn）。

　　对于上述这（zhè）些问题（tí），任（rèn）春雷的（de）回答是“慢慢做”，他透露目前获得的资（zī）金足够运营1-2年，“有信心（xīn）给投资人一个好的答（dá）卷”。目前云创业平台（tái）刚刚上线，还没有多（duō）少参与者，是否（fǒu）是昙花（huā）一现只能交给市场去检验。

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